Veel verkopers denken dat de verkoopprijs het belangrijkste onderdeel van een bod is. Toch blijkt in de praktijk dat de aanvaardingsdatum minstens zo belangrijk kan zijn.
Want hoe lang wil een koper eigenlijk wachten voordat hij de sleutel krijgt?
Het antwoord verschilt per situatie.
Niet iedere koper heeft haast
Sommige kopers willen zo snel mogelijk verhuizen. Bijvoorbeeld omdat zij hun huurwoning hebben opgezegd, een woning hebben verkocht of door een verandering in hun gezinssituatie.
Maar er is ook een grote groep kopers die best enkele maanden wil wachten. Zij zijn juist op zoek naar de juiste woning en vinden het minder belangrijk wanneer zij kunnen verhuizen.
Daarom is de gewenste opleverdatum vaak een belangrijk onderdeel van de onderhandelingen.
Een lange aanvaardingsdatum verkleint de doelgroep
Wanneer een woning pas over negen of twaalf maanden beschikbaar is, haken sommige geïnteresseerden af. Zij willen of kunnen simpelweg niet zo lang wachten.
Daardoor wordt de groep potentiële kopers kleiner en kan de verkooptijd toenemen.
Dat betekent overigens niet dat een lange oplevertermijn onmogelijk is. De juiste koper is er vaak wel, maar het vraagt meestal meer tijd en een gerichte verkoopstrategie.
Flexibiliteit vergroot de kansen
Een flexibele aanvaardingsdatum spreekt juist een grotere groep kopers aan. Wanneer een verkoper kan meebewegen met de wensen van de koper, ontstaat er vaak meer onderhandelingsruimte.
Soms is een koper zelfs bereid een hogere prijs te betalen wanneer de opleverdatum perfect aansluit op zijn of haar planning.
De aanvaardingsdatum heeft ook invloed op de onderhandeling
Bij meerdere geïnteresseerden blijkt regelmatig dat niet alleen de prijs de doorslag geeft.
Stel dat u twee biedingen ontvangt:
Koper A biedt iets meer, maar wil de woning pas over acht maanden afnemen.
Koper B biedt iets minder, maar sluit precies aan op uw gewenste verhuisdatum en heeft zijn financiering al geregeld.
Welke keuze levert uiteindelijk het beste resultaat op?
Dat hangt af van uw persoonlijke situatie. Daarom kijken wij altijd naar het totaalplaatje en niet alleen naar het hoogste bod.
Eerst kopen of eerst verkopen?
Ook de plannen van de verkoper spelen een belangrijke rol.
Heeft u zelf nog geen nieuwe woning gevonden? Dan kan een langere opleverdatum juist prettig zijn. Heeft u al een andere woning gekocht, dan is een snelle overdracht vaak wenselijk om dubbele woonlasten te voorkomen.
Een goede verkoopstrategie houdt rekening met beide situaties.
Maatwerk levert het beste resultaat op
Er bestaat geen ideale aanvaardingsdatum. De beste opleverdatum is de datum die aansluit bij zowel de wensen van de verkoper als die van de koper.
Bij Makelaardij Middelbrink bespreken wij daarom vooraf uw verhuisplannen en stemmen wij de verkoopstrategie daarop af. Tijdens de onderhandelingen kijken wij niet alleen naar de verkoopprijs, maar ook naar de voorwaarden die voor u het verschil kunnen maken.
Want een succesvolle verkoop draait niet alleen om de hoogste opbrengst, maar ook om een planning die past bij uw volgende stap.
Wilt u weten welke aanvaardingsdatum het beste aansluit bij uw situatie? Wij denken graag met u mee en begeleiden u naar een verkoop die niet alleen financieel, maar ook praktisch de beste keuze is.